Dermocosmétique : le stock, vrai coupable de tes marges qui plongent

Lydie Tornare balance les vrais chiffres : tes pertes en dermo, c'est pas les ventes qui déconnent, c'est ton stock qui explose. Quatre indicateurs pour enfin voir clair dans ton rayon le plus capricieux.

Ton rayon dermo te file des sueurs froides ? Normal.

Lydie Tornare, experte en audits de rentabilité, vient de sortir les chiffres qui font mal : "La perte de rentabilité est liée au stock, pas aux ventes." Autrement dit, tu vends bien mais tu stockes n'importe comment.

Quatre indicateurs à surveiller comme le lait sur le feu : ton CA (pour mesurer l'attractivité réelle), ta marge (évidemment), ton niveau de stock (le piège) et ta rotation. C'est cette dernière qui te trahit. Un produit qui reste six mois sur l'étagère, c'est de la marge qui fond.

La solution ? Moins de références, plus de rotation. Stop aux gammes complètes "au cas où". Concentre-toi sur tes best-sellers et adapte tes commandes aux vraies sorties, pas à tes fantasmes de chiffre.

Demain matin, va compter tes Avène qui traînent depuis Pâques. Tu vas comprendre.

Source : Le Moniteur des Pharmacies