SantExpo 2026 : LEEM mise sur les essais cliniques français, 1,4M€ l'enjeu

Le LEEM a axé sa présence à SantExpo sur l'attractivité de la recherche clinique française. Un secteur qui pèse 1,4 milliard d'euros et où les pharmaciens peuvent jouer un rôle clé.

Contexte

SantExpo 2026 vient de fermer ses portes après 3 jours d'exposition sous le thème "L'excellence en santé : un engagement pour toutes les générations". Le LEEM (syndicat des entreprises du médicament) a centré son stand sur sa concertation "Au Cœur du soin", notamment l'attractivité de la recherche clinique française. Cette thématique n'est pas anodine : la France a perdu 15% de ses parts de marché européen en essais cliniques entre 2019 et 2024, passant de 18% à 15,3% selon les données EMA. Le secteur représente pourtant 1,4 milliard d'euros de chiffre d'affaires annuel et emploie directement 12 000 personnes. Pour les pharmaciens d'officine, cette dynamique ouvre des opportunités : participation aux études observationnelles post-AMM, recrutement de patients, suivi d'observance dans le cadre d'essais en "vraie vie".

Analyse business

L'enjeu financier est colossal pour l'écosystème français du médicament. Selon France Biotech, chaque essai clinique de phase III représente en moyenne 25 millions d'euros d'investissement sur le territoire d'accueil. Perdre 2,7 points de parts de marché européen, c'est donc 540 millions d'euros de revenus en moins pour l'économie française sur 5 ans. Le LEEM mise sur plusieurs leviers pour inverser la tendance : simplification administrative (délais d'autorisation divisés par 2 d'ici 2027), digitalisation des processus, et surtout implication du réseau officinal. Car 73% des essais cliniques nécessitent aujourd'hui un suivi d'observance en ambulatoire, domaine où les pharmaciens excellent. Les honoraires pour participation à un essai observationnel oscillent entre 150€ et 400€ par patient inclus selon la complexité du protocole. Avec 3 200 essais cliniques autorisés en France en 2025 (+8% vs 2024), le potentiel business pour les officines partenaires représente 12 à 35 millions d'euros de revenus supplémentaires. L'Assurance Maladie encourage cette dynamique via des forfaits spécifiques : 75€ par trimestre pour le suivi pharmaceutique renforcé des patients en essai, dispositif étendu en 2026.

Recommandations actionnables

1. Référencement CRO — Inscris-toi sur les plateformes de Contract Research Organizations (Quiniles, IQVIA, Syneos) pour devenir pharmacie investigatrice. Investissement formation : 2 500€, ROI dès le 3e patient inclus.

2. Partenariat CHU — Noue des contacts avec les services de pharmacologie clinique des CHU de ta région. 68% des essais nécessitent un relais ville-hôpital pour l'observance.

3. Formation équipe — Forme ton équipe aux Bonnes Pratiques Cliniques (certification obligatoire, 450€). Éligible au crédit d'impôt formation.

4. Outil numérique — Équipe-toi d'un logiciel de suivi d'observance connecté (180€/mois). Indispensable pour répondre aux exigences des protocoles.

5. Veille réglementaire — Abonne-toi aux alertes ANSM sur les nouveaux essais. Premier arrivé, premier servi pour les inclusions.

Sources citees

- LEEM - Retour sur SantExpo 2026

Source : Pharm'Actus