Jean-François Brochard (Merck) prend le LEEM : quel impact sur les 115 Md€ du marché ?

L'ancien patron de Merck France devient président du lobby pharma français. Un changement de cap pour défendre les 115 milliards d'euros de chiffre d'affaires du secteur face aux pressions tarifaires.

Contexte

Jean-François Brochard vient d'être élu président du LEEM pour un mandat de trois ans. Cet ancien dirigeant de Merck France succède à la tête de l'organisation qui représente 270 entreprises pharmaceutiques françaises. Le LEEM pèse lourd dans les négociations avec l'Assurance Maladie : ses adhérents génèrent 115 milliards d'euros de chiffre d'affaires annuel et emploient 105 000 personnes. Pour les officines, ce changement de leadership arrive à un moment critique. Les laboratoires subissent une pression tarifaire croissante (-2,5% sur les prix en moyenne chaque année depuis 2018) qui se répercute directement sur les marges officinales. Le LEEM négocie aussi les accords-cadres qui définissent les conditions de distribution en pharmacie.

Analyse business

Cette nomination intervient dans un contexte économique tendu pour le médicament. Les remises obligatoires des laboratoires à l'Assurance Maladie ont bondi de 890 millions d'euros en 2022 à 1,2 milliard en 2025, soit +35% en trois ans. Pour les officines, cette pression se traduit par une érosion des marges : la marge moyenne sur le médicament remboursé est passée de 26,8% en 2019 à 25,1% en 2024 selon l'ANSM. Brochard devra aussi gérer le dossier des génériques, où la France accuse un retard coûteux. Avec seulement 67% de taux de généricage contre 85% en Allemagne, le manque à gagner pour l'Assurance Maladie dépasse 2 milliards d'euros par an. Cette situation profite paradoxalement aux officines qui conservent des marges plus élevées sur les princeps. Enfin, le LEEM pilote les négociations sur les nouveaux honoraires de dispensation : après les 1,02€ par boîte obtenus en 2023, l'enjeu est de décrocher une revalorisation supplémentaire face à l'inflation des coûts de structure (+8,2% depuis 2022).

Recommandations actionnables

1. Anticiper les baisses tarifaires — Diversifie tes sources de revenus avec les services (vaccination, BPM) moins sensibles aux négociations LEEM-Assurance Maladie. 2. Optimiser le généricage — Forme tes équipes sur les nouveaux génériques pour capter les 0,53€ d'honoraires de dispensation par substitution. 3. Surveiller les accords-cadres — Les négociations LEEM impactent directement tes conditions d'achat et délais de paiement fournisseurs. 4. Préparer la digitalisation — Brochard pousse l'e-santé : investis dans les outils numériques avant qu'ils deviennent obligatoires.

Sources citees

- LEEM

Source : Pharm'Actus