Marge grossiste : 100 millions d'euros en moins pour le réseau

Une nouvelle mesure réglementaire abaisse le plancher de la marge grossiste de 0,30 EUR à 0,22 EUR dès le 20 janvier 2027. Concrètement, c'est une perte sèche estimée à 100 millions d'euros pour l'ensemble du réseau officinal. Et ça tombe en pleine négociation conventionnelle, très bon timing.

100 millions d'euros. C'est le chiffre qui fait mal.

Une nouvelle mesure réglementaire, qui entrera en vigueur le 20 janvier 2027, prévoit un abaissement du plancher de la marge grossiste de 0,30 EUR à 0,22 EUR. Soit 0,08 EUR de moins sur la tranche de prix entre 0 et 3,17 EUR prix fabricant hors taxes (PFHT), avec une baisse dégressive ensuite selon les tranches supérieures. Le Pharmacien de France chiffre l'impact global à 100 millions d'euros de perte pour le réseau.

Pour être clair : la marge grossiste, c'est la rémunération des répartiteurs pharmaceutiques sur la chaîne de distribution. Quand elle baisse, c'est le modèle économique de toute la chaîne qui trinque, grossistes et officines confondus. Les répartiteurs répercutent, les officines absorbent. Ce n'est pas une théorie : c'est le mécanisme connu de tous les titulaires.

Le timing est particulièrement savoureux. La lettre de cadrage ministérielle vient tout juste d'ouvrir la voie aux négociations conventionnelles, la FSPF pousse pour accélérer le calendrier, et voilà qu'une mesure réglementaire vient déjà rogner la rémunération du réseau avant même qu'un avenant soit signé.

Côté syndicats : la FSPF a exprimé une satisfaction globale sur la lettre de cadrage mais n'a pas encore publié de réaction spécifique et chiffrée sur cette révision de marge grossiste au moment de la publication. L'USPO et l'UPGF ne se sont pas non plus prononcés publiquement sur ce point précis à ce stade.

Ce qui est certain : cette mesure arrive dans un contexte où les officines sont déjà sous pression économique. Les honoraires de dispensation ont partiellement compensé la MDL ces dernières années, mais chaque nouvelle ponction sur la chaîne de valeur réduit les marges de manœuvre des titulaires.

Demain matin au comptoir, concrètement ? Rien ne change encore : l'entrée en vigueur est fixée au 20 janvier 2027. Mais si tu sièges dans une instance syndicale locale, c'est le moment de remonter ce sujet. Et si tu négocias tes conditions d'achat avec tes grossistes en début d'année, garde cet élément dans l'équation.

Source : Le Pharmacien de France