Campagne grippe-Covid 2026 : 15 millions de doses, un gisement de CA à ne pas rater

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La campagne de vaccination grippe et Covid-19 démarre le 13 octobre 2026. Avec 15 millions de doses anti-grippales disponibles et une épidémie hivernale 2025-2026 qui a tué au moins 12 700 personnes, le potentiel officinal est massif. Voici comment en lire l'enjeu économique.

Contexte

Le ministère de la Santé a officialisé, via deux DGS Urgent des 22 et 28 septembre 2026, l'ouverture simultanée de la campagne grippe et Covid-19 à compter du 13 octobre 2026, en métropole et dans les DOM concernés (Guadeloupe, Martinique, Guyane). C'est la troisième année consécutive que les deux campagnes sont couplées dans leur lancement. Le signal épidémiologique de la saison dernière est lourd : au moins 12 700 décès attribués à la grippe en France selon les autorités sanitaires, ce qui en fait une des saisons les plus sévères des dernières années. Côté offre, 15 millions de doses de vaccin grippal sont disponibles au démarrage. Sur le plan réglementaire, le pharmacien formé reste prescripteur ET vaccinateur pour toute personne de 11 ans et plus (arrêté et décret du 8 août 2023). Pour le Covid-19, le seuil est différent : le pharmacien peut vacciner dès 5 ans. Les deux seuils ne doivent pas être confondus. Le réseau officinal représente l'un des premiers points d'accès à la vaccination en France, avec 19 274 pharmacies (IQVIA Pharmastat, juin 2026) réparties sur l'ensemble du territoire.

Analyse business

L'enjeu économique de la campagne se lit à plusieurs niveaux, et il faut les distinguer clairement.

Premier niveau : le volume vaccinal. Les 15 millions de doses grippales disponibles ne seront pas toutes administrées en officine, mais l'officine en capte une part croissante depuis l'extension de la compétence de vaccination aux pharmaciens. La source ne détaille pas la répartition par canal de distribution : les sources disponibles ne donnent pas le pourcentage exact de doses administrées en officine pour la saison 2025-2026. Il serait imprudent d'extrapoler un chiffre.

Deuxième niveau : la rémunération à l'acte. Un honoraire de dispensation, dont le montant exact figure dans la convention pharmaceutique, s'applique à chaque boîte de vaccin délivrée. La marge MDL s'ajoute selon le prix fabricant hors taxe du vaccin, sur la tranche en vigueur. Attention : les sources disponibles ne donnent pas le PFHT précis des vaccins grippaux 2026, donc aucun calcul de marge MDL ne sera posé ici. Ce que l'on peut affirmer sans risque d'erreur : chaque acte de vaccination réalisé en officine génère une rémunération à l'acte dont le montant exact figure dans la convention pharmaceutique, distincte de la simple dispensation d'une boîte.

Troisième niveau : la mortalité record comme argument de sensibilisation. Au moins 12 700 décès liés à la grippe la saison passée, c'est un chiffre que les équipes officinales peuvent mobiliser dans leur discours patient sans aucune approximation, puisqu'il est issu des autorités sanitaires elles-mêmes. Ce contexte épidémique renforce la légitimité du conseil proactif.

Quatrième niveau : le risque d'éviction concurrentielle. Le décret publié au Journal officiel du 10 octobre 2026 précise les conditions dans lesquelles les médecins, les sages-femmes, les infirmiers libéraux et les centres de santé peuvent s'approvisionner et détenir directement les vaccins. L'USPO souligne que des précisions restent attendues sur les conditions de conservation. Ce point réglementaire mérite une veille serrée : si les professionnels de santé libéraux peuvent stocker et administrer directement, une partie du flux patient ne passe plus par l'officine. Sur 19 274 pharmacies, l'impact cumulé d'une dérivation d'actes vers d'autres professionnels peut être structurel.

La FSPF rappelle les recommandations pratiques de la campagne dans sa circulaire 2026-39. À ce jour, l'USPO n'a pas pris de position publique chiffrée sur l'impact économique de ce décret pour les officines, et la FSPF n'a pas non plus réagi publiquement au volet concurrentiel du texte du 10 octobre.

Recommandations actionnables

1. Vérifier ta formation vaccinateur. Seul le pharmacien titulaire du certificat de vaccination peut prescrire et administrer. Si un collaborateur n'est pas encore formé, l'inscription à une session OPCO EP ou universitaire reste ouverte. Chaque acte non réalisé faute de formation est un acte perdu.

2. Distinguer tes deux seuils d'âge. Grippe : 11 ans et plus. Covid-19 : 5 ans et plus. Une confusion dans le discours patient peut entraîner une orientation inutile vers le médecin pour des enfants que tu peux pourtant vacciner contre le Covid.

3. Surveiller de près le décret du 10 octobre 2026. Il ouvre ou précise le stockage de vaccins chez les médecins, sages-femmes et infirmiers libéraux. Si les précisions attendues (conservation, traçabilité) réduisent l'avantage logistique de l'officine, il faut anticiper et renforcer ta communication sur la disponibilité immédiate et la co-administration grippe plus Covid en un seul rendez-vous.

4. Utiliser le chiffre des 12 700 décès dans ton argumentaire patient. C'est une donnée officielle, calibrée pour convaincre les personnes fragiles ou leur entourage encore hésitants.

5. Documenter tes actes dès le premier jour. Chaque acte tracé dans ton logiciel et déclaré conformément à la convention est une donnée qui compte pour ton bilan d'activité ROSP et pour les négociations conventionnelles futures.

Sources citées