Mois sans tabac : le marché des substituts nicotiniques en plein boom

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Entre 2019 et fin 2024, les volumes de substituts nicotiniques vendus ont bondi de 57,7 % selon l'OFDT. Le mois sans tabac relance chaque année la machine. Au comptoir, c'est le moment de structurer l'accompagnement.

57,7 %. C'est la progression des volumes de substituts nicotiniques vendus entre 2019 et fin 2024, selon l'Observatoire français des drogues et des tendances addictives (OFDT). Et la dynamique ne s'essouffle pas.

Le 1er novembre marque le coup d'envoi du mois sans tabac, l'opération nationale qui revient chaque année booster les ventes de patchs, gommes, pastilles et autres dispositifs d'aide au sevrage. Pour les officines, c'est une fenêtre commerciale et de santé publique à ne pas rater.

Le marché est en structuration. Les substituts nicotiniques ont longtemps été perçus comme une catégorie banale. Ce n'est plus le cas : la diversification des galéniques, l'arrivée de nouveaux dosages et l'essor du conseil personnalisé en font une catégorie à part entière. Les patients arrivent de plus en plus informés, parfois après avoir vu une campagne sur les réseaux sociaux.

Point de vigilance réglementaire : le sevrage tabagique ne fait pas partie des entretiens pharmaceutiques rémunérés au niveau national. Aucun honoraire conventionnel national n'est prévu pour cet accompagnement. Des dispositifs régionaux existent (certaines ARS ou URPS financent des programmes locaux), mais ils ne valent pas pour l'ensemble du territoire. Si tu exerces dans une région couverte par un tel programme, vérifie auprès de ton URPS les modalités exactes.

Ce qui est certain : le conseil au comptoir reste la valeur ajoutée principale. Durée du traitement, choix de la galénique selon le profil du patient, combinaison patch plus galénique orale de courée action, gestion des rechutes… autant de points qui justifient un temps dédié.

La prise en charge par l'Assurance Maladie des substituts nicotiniques est de 65 %, sans plafond annuel, sur prescription. Un levier à rappeler systématiquement : le remboursement est de 65 % sans plafond annuel, sur prescription, et beaucoup de patients l'ignorent encore.

Demain matin au comptoir : c'est le moment de former l'équipe sur les différentes galéniques, de vérifier le stock, et de proposer systématiquement l'accompagnement à chaque patient qui achète un substitut. Pas besoin d'honoraire conventionnel pour faire la différence.