Kiné + bilans prévention : ton chiffre d'affaires prévention sous pression dès octobre
Dès octobre 2026, les kinésithérapeutes intègrent officiellement le dispositif des rendez-vous de prévention. Une concurrence directe sur un créneau que l'officine occupait quasi seule depuis 2024. Ce que ça change pour ta stratégie.
Contexte
Le rendez-vous de prévention (RDV Prévention) a été instauré par la LFSS 2023 et déployé progressivement depuis 2024. Il cible quatre tranches d'âge clés - 18-25 ans, 45-50 ans, 60-65 ans, 70 ans et plus - et se présente comme un bilan gratuit pour le patient, réalisé par un professionnel de santé habilité. Jusqu'ici, les pharmaciens, médecins, infirmières et sages-femmes pouvaient le réaliser. Dès octobre 2026, les kinésithérapeutes rejoignent ce dispositif, selon l'annonce relayée par France Info Santé le 2 août 2026, au nom du « renforcement de l'accessibilité ». L'argument officiel est démographique : avec le vieillissement de la population et l'explosion des maladies chroniques, élargir le nombre de professionnels habilités permettrait de toucher davantage de patients, notamment dans les déserts médicaux. En France, on compte environ 90 000 kinésithérapeutes en exercice, contre 19 274 officines (IQVIA Pharmastat, juin 2026). Cette extension modifie structurellement la carte des acteurs en compétition sur ce segment.
Analyse business
Soyons directs : l'arrivée des kiné dans les RDV Prévention n'est pas une catastrophe, mais c'est un signal que tu dois lire correctement.
Le marché des RDV Prévention : quelle rémunération officinale ? Le RDV Prévention réalisé à l'officine fait l'objet d'une rémunération conventionnelle dont le montant précis est à vérifier auprès des textes d'application en vigueur. Ce n'est pas un honoraire de dispensation : c'est une mission de santé publique facturée à l'Assurance Maladie, prise en charge à 100 % sans avance de frais pour le patient.
Ce que représentent 90 000 kiné en plus sur le terrain Avec 90 000 kinésithérapeutes habilités dès octobre, le nombre de professionnels pouvant facturer ce bilan augmente de façon très significative. Sur les 4 tranches d'âge cibles, la population éligible est estimée à plusieurs dizaines de millions de Français - le taux de recours reste aujourd'hui très insuffisant, ce qui signifie que le gâteau est encore largement non consommé. En théorie, l'élargissement crée plus d'opportunités qu'il ne réduit les tiennes. En pratique, le kiné de quartier qui voit 30 patients par jour a une relation de proximité comparable à celle du pharmacien. Il peut désormais capter ce bilan sans effort marketing.
Trois indicateurs à surveiller 1. Le taux de recours actuel aux RDV Prévention reste très faible au regard de la cible éligible : la demande latente est énorme, la concurrence entre professionnels reste limitée à court terme. 2. La LFSS 2025 a acté un objectif de montée en charge : l'Assurance Maladie pousse activement ce dispositif. Les campagnes de communication AM vont s'intensifier, ce qui crée un flux entrant que l'officine doit capter avant le kiné. 3. L'officine dispose d'un avantage structurel : sans rendez-vous, flux quotidien moyen élevé, capillarité nationale avec 19 274 points de contact. Aucun autre réseau de santé n'approche ce maillage.
Ce que les syndicats disent (ou ne disent pas) À ce jour, ni la FSPF ni l'USPO ne se sont exprimées publiquement sur cette extension aux kinésithérapeutes. La FSPF avait défendu en 2024 la place centrale du pharmacien dans les RDV Prévention ; il est probable qu'elle surveille de près toute dilution de la rémunération globale allouée à ce dispositif. L'UPGF n'a pas non plus réagi publiquement à ce stade. Ces positions restent à confirmer : aucune déclaration officielle n'a été identifiée à la date de cet article.
Recommandations actionnables
1. Activer ton stock de patients éligibles maintenant - Avant octobre, identifie dans ton logiciel de gestion les patients des 4 tranches d'âge (18-25, 45-50, 60-65, 70+) et contacte-les proactivement (SMS, historique ordonnance). Tu as 2 mois d'avance sur le kiné.
2. Former ton équipe sur le script du RDV Prévention - Un bilan réalisé en 20-25 minutes par un préparateur formé ou un pharmacien adjoint génère une facturation AM sans avance de frais pour le patient, dont le montant unitaire est à confirmer dans les textes conventionnels en vigueur. Calcule combien de bilans par semaine il te faut pour que ça compte dans ton CA missions.
3. Différencier ton offre par la dispensation - Le kiné fait un bilan musculo-articulaire. Toi, tu lies le bilan à la révision d'ordonnance, à la détection d'interactions, au bilan partagé de médication. Ce complément clinique est inimitable par un kinésithérapeute.
4. Surveiller l'évolution du financement global - Si le volume de bilans explose grâce à l'élargissement, l'AM peut être tentée de revoir le tarif unitaire à la baisse. Suis les prochains avenants conventionnels et les rapports IGAS sur le coût du dispositif.
5. Documenter tes bilans dès maintenant - Le nombre de RDV Prévention réalisés par l'officine est un argument fort pour les prochaines négociations conventionnelles. Une officine qui prouve un volume significatif de bilans annuels pèse plus qu'une officine qui n'en a fait aucun.
Sources citees
- France Info Santé - Les kinésithérapeutes pourront réaliser des bilans prévention dès octobre - IQVIA Pharmastat - Nombre d'officines en France, juin 2026