Officines fragiles : le seuil à 1,80 M€ de CA qui fait froid dans le dos

9 pharmacies sur 10 ayant fermé en 2025 réalisaient moins de 1,80 M€ de chiffre d'affaires. Ce chiffre n'est pas un seuil de viabilité : c'est une zone rouge. Et les officines de taille intermédiaire entrent désormais elles aussi dans la spirale des fermetures.

9 fermetures sur 10 en dessous de 1,80 M€ de CA. Le chiffre est là, brut, sans filtre. Et il fait mal.

Le Moniteur des Pharmacies pose la question frontalement : existe-t-il un seuil qui définit une officine "fragile" ? La réponse est inconfortable. 1,80 M€, ce n'est pas le plancher de survie. C'est la zone d'alerte. La vraie limite de viabilité dépend d'un cocktail de facteurs que le CA seul ne capte pas.

Charges fixes, masse salariale, loyer, endettement d'acquisition, mix produit, taux de substitution, honoraires de dispensation, ROSP... L'équilibre économique d'une officine, c'est une équation à dix variables. Pas une ligne sur un relevé bancaire.

Ce qui est nouveau et inquiétant, c'est la contamination vers le haut. Les officines de taille intermédiaire, celles qui se croyaient à l'abri, commencent elles aussi à tomber. Le modèle économique officinal se fragilise sur toute la courbe de distribution, pas seulement en bas de tableau.

Pourquoi ? Plusieurs facteurs structurels s'accumulent. La pression sur les marges régressive ne cesse de rogner les revenus des grosses boîtes. Les honoraires de dispensation progressent trop lentement pour compenser. Les médicaments d'exception et les biosimilaires redistribuent les flux. Et la démographie officinale continue de se concentrer sur des zones déjà sur-dotées.

Et devinez quoi ? Aucun algorithme ne te dira à l'avance si ton officine va tenir. Le diagnostic doit être posé tôt, avec un expert-comptable qui connaît vraiment les spécificités officinales : la nomenclature des marges, les arrêtés de prix, la contribution nette des honoraires, le poids réel de la DP dans la valorisation.

Ce que ça change au comptoir demain matin ? Si ton CA frôle les 2 M€ sans marge de manœuvre sur les charges, c'est le moment de sortir les tableaux de bord, pas dans six mois. La fragilité ne prévient pas.

Source : Le Moniteur des Pharmacies